Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación 
Roy J., Lewicki, Bruce Barry, David M., Saunders 
 - Cuarta edición : 
 - México  McGraw Hill Interamericana  2008 
 - 294 páginas :  23 centímetros 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- La negociación: estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las mejores prácticas en las negociaciones 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789701066317 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Relaciones públicas<br/>Negociaciones internacionales
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / L54 2008