Marketing para abogados cómo aplicar el marketing en la gestión del estudio jurídico
Ivan Cavero de la Peña
- Lima : Gaceta Jurídico , 2014
Parte I Los abogados y su visión de los negocios :¿Por qué es necesario tener un nuevo enfoque sobre la práctica del Derecho? -- Entender los negocios en la práctica del Derecho? -- Parte II El marketing en un estudio jurídico : ¿Qué es el marketin jurídico? -- ¿Por qué es importante el marketing jurídico? -- ¿Cómo hacer una planificación previa adecuada? Parte III Prácticas para posicionarse en el mercado legal :¿Cuál es el efecto de no diferenciarse? -- El objeto de las comunicaciones en el marketing jurídico? -- ¿Cómo enfocar las relaciones? -- Marketing a través de la escritura -- El marketing a través del discurso -- Marketing a través de Internet -- Los avisos ¿realmente funcionan? -- ¿Qué significa satisfacer al cliente en un despacho de abogados? -- ¿Cómo fijar el precio de un servicio legal? -- Implementando una venta cruzada. El "cross selling" -- Parte IV Seguimiento y resultados del plan de marketing : Presentación de un plan de marketing -- Seguimiento a las prácticas de marketing -- ¿Cómo medir los resultados del seguimiento?