Coaching entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
Pascal Debordes
- Barcelona Gestión 2000 1998
- 148 páginas
M de Medir el desfase -- E de Escuchar al vendedor -- N de Negociar un "Plan de Progreso" -- T de Tender hacia la motivación y la alta competencia -- O de Organizar el seguimiento -- R de Reconocer el éxito -- Siete entrenamientos para marcar la diferencia.