Optimizando las compras cómo negociar para obtener las mejores condiciones
Roger Perrotin, Pierre Heusschen
- Barcelona Gestión 2000 1997
- 186 páginas
La función de compras en la empresa -- Cómo gestionar mejor sus compras -- La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación -- Conocer las necesidades de su empresa -- Analizar el binomio producto-mercado -- Fijarse objetivos de negociación -- Conocer el propio estilo y el del vendedor -- Esquema del desarrollo de la negociación -- La argumentación del comprador -- Resolver las dificultades de la negociación -- Un caso comentado de negociación de compra -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- Los ocho puntos clave de la negociación de compra.