Artal Castells, Manuel <br/><br/>
Dirección de ventas  organización del departamento de ventas y gestión de vendedores 
Manuel Artal Castells 
 - Decimoquinta edición 
 - Madrid  ESIC Editorial  2017 
 - 558 páginas 
 - (Libros profesionales de empresa) .
<br/><br/>Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788417129224 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Gestión de ventas<br/>Ventas--Organización<br/>Vendedores--Gestión
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / A78 / 2017