Artal Castells, Manuel <br/><br/>
Dirección de ventas  organización del Departamento de Ventas y gestión de vendedores 
Artal Castells, Manuel 
 - Octava edición revisada y actualizada 
 - Madrid  ESIC  2009 
 - 495 páginas  24 centímetros 
 - (Libros profesionales de empresa) .
<br/><br/>Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788473565950 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas--Gestión<br/>Vendedores--Formación<br/>Marketing--Gestión
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / A78 2009