Estrategias de marketing para mercados industriales producto y distribución
Rodolfo Vázquez Casielles, María Leticia Santos Vijande, María José Sanzo Pérez
- Madrid Civitas 1998
- 386 páginas
- (Biblioteca Civitas Economía y Empresa) . Colección Empresa. Tratados y manuales .
Introducción al marketing industrial -- Planificación estratégica de marketing en los mercados industriales -- Comportamiento de compra industrial -- La estrategia de producto en los mercados industriales: Conceptos básicos -- El éxito de la innovación en los mercados industriales -- El desarrollo de nuevos productos en los mercados industriales -- Estrategias de diseño y selección de canales de distribución en mercados industriales -- Gestión de los canales de distribución en mercados industriales.
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