Gestión de la comunicación comercial
Pedro Reinares Lara, Sergio Calvo Fernández
- Madrid McGraw-Hill Interamericana 1999
- xix, 266 páginas
- (Serie McGraw-Hill de Management) .
La comunicación comercial. Cómo saber qué decir, a quién y en qué momento -- La publicidad. Conseguir la compra a través de la seducción -- La venta. Técnicas que ayudan a comprar -- El merchandising como forma de comunicación. El cliente lo vio... y lo compró -- La promoción de ventas como instrumento de comunicación. Aumentar las ventas sin afectar a la imagen -- Marketing relacional. La evolución lógica del marketing directo -- Las relaciones públicas. El arte de persuadir sin que lo parezca -- Patrocinio y mecenazgo. Los grandes desconocidos -- Formas publicitarias no convencionales en televisión. El futuro ya está aquí -- La identidad visual de la empresa. Una imagen vale más que mil palabras.
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Promoción de ventas Comunicación en la administración