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003 | PE-LiUTP | ||
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040 |
_aUTP _cBC |
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082 |
_221 _a658.85 _bM12C 2005 |
||
100 |
_92361 _aMcDonald, Malcolm H.B. |
||
245 |
_aCómo vender servicios _cMalcolm H.B. McDonald, John W. Leppard. |
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250 | _aEdición actualizada y ampliada | ||
260 |
_aBarcelona _bDeusto _c2005 |
||
300 | _a287 páginas | ||
500 | _aNotas : traducido de la segunda edición en inglés | ||
505 | _aLos problemas típicos de la venta de servicios -- Cómo entrar en contacto con los clientes -- Cómo iniciar la entrevista -- Cómo vender ventajas -- Cómo reaccionar ante las objeciones -- Técnicas para cerrar la venta. | ||
650 |
_92362 _aVentas _vManuales |
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650 |
_92363 _aPersonal de ventas _vManuales |
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650 |
_91625 _aAdministración de ventas |
||
650 |
_92362 _aVentas _xIndustrias de servicios |
||
700 |
_92364 _aLeppard, John W. |
||
857 | _uhttp://www.worldcat.org/title/como-vender-servicios/oclc/431417180?page=citation | ||
942 |
_2ddc _cLIBR _h658.85 _kC-04176 |
||
999 |
_c17915 _d17915 |