000			01399nam a22002777a 4500
001			000018204
003			PE-LiUTP
005			20150926164847.0
008			150926b mx||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9789701066317
040			_aUTP _bspa _cBPG
041			_aspa
082			_221 _a658.4052 _bL54 2008
100			_92816 _aLewicki, Roy J.
245			_aFundamentos de negociación _cRoy J., Lewicki, Bruce Barry, David M., Saunders
250			_aCuarta edición :
260			_aMéxico _bMcGraw Hill Interamericana _c2008
300			_a294 páginas : _c23 centímetros
505			_aLa naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- La negociación: estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Las diversas partes y los equipos -- La negociación internacional y transcultural -- Las mejores prácticas en las negociaciones
650			_92817 _aNegociación
650			_92818 _aRelaciones públicas
650			_9103 _aNegociaciones internacionales
700			_92819 _aBarry, Bruce
700			_92820 _aSaunders, David
942			_2ddc _cLIBR _h658.4052 _i2008 _iL54 _kX-00084
999			_c18204 _d18204