000			01155nam a22001937a 4500
001			000018297
003			PE-LiUTP
005			20151003135229.0
008			151003b sp||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9788473564786
040			_aUTP _bspa _cBPG
041			_aspa
082			_221 _a658.81 _bG23 2007
100			_92975 _aGarcía Bobadilla, Luis M
245			_a+ Ventas _cGarcía Bobadilla, Luis M
300			_a426 páginas : _bIlustraciones _c24 centímetros
505			_aLa función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/ plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Control de ventas --- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas
942			_2ddc _cLIBR _h658.81 _i2007 _iG23 _kX-00189
999			_c18297 _d18297