000			01732nam a22002297a 4500
003			PE-LiUTP
005			20200127184116.0
008			160115t2014 pe ||||| |||| 00| 0 spa d
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040			_aUTP _bspa _cUTP _eRDA
041			_aspa
082			_a340.069 _bC33
100			_94659 _aCavero de la Peña, Ivan _eautor
245			_aMarketing para abogados _bcómo aplicar el marketing en la gestión del estudio jurídico _cIvan Cavero de la Peña
260			_aLima _b: Gaceta Jurídico _c, 2014
505			_aParte I Los abogados y su visión de los negocios :¿Por qué es necesario tener un nuevo enfoque sobre la práctica del Derecho? -- Entender los negocios en la práctica del Derecho? --
505			_aParte II El marketing en un estudio jurídico : ¿Qué es el marketin jurídico? -- ¿Por qué es importante el marketing jurídico? -- ¿Cómo hacer una planificación previa adecuada?
505			_aParte III Prácticas para posicionarse en el mercado legal :¿Cuál es el efecto de no diferenciarse? -- El objeto de las comunicaciones en el marketing jurídico? -- ¿Cómo enfocar las relaciones? -- Marketing a través de la escritura -- El marketing a través del discurso -- Marketing a través de Internet -- Los avisos ¿realmente funcionan? -- ¿Qué significa satisfacer al cliente en un despacho de abogados? -- ¿Cómo fijar el precio de un servicio legal? -- Implementando una venta cruzada. El "cross selling" --
505			_aParte IV Seguimiento y resultados del plan de marketing : Presentación de un plan de marketing -- Seguimiento a las prácticas de marketing -- ¿Cómo medir los resultados del seguimiento?
650			_94660 _aMarketing jurídico
942			_2ddc _cLIBR _kC-07295
999			_c19375 _d19375