000			01211nam a22002177a 4500
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003			PE-LiUTP
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040			_aUTP _cBC
082			_221
100			_94971 _aPerrotin, Roger
245			_aOptimizando las compras _bcómo negociar para obtener las mejores condiciones _cRoger Perrotin, Pierre Heusschen
260			_aBarcelona _bGestión 2000 _c1997
300			_a186 páginas
505			_aLa función de compras en la empresa -- Cómo gestionar mejor sus compras -- La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación -- Conocer las necesidades de su empresa -- Analizar el binomio producto-mercado -- Fijarse objetivos de negociación -- Conocer el propio estilo y el del vendedor -- Esquema del desarrollo de la negociación -- La argumentación del comprador -- Resolver las dificultades de la negociación -- Un caso comentado de negociación de compra -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- Los ocho puntos clave de la negociación de compra.
650			_94972 _aCompras
700			_94973 _aHeusschen, Pierre
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