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082			_221 _a658.81 _bA78 2005
100			_93928 _aArtal Castells, Manuel
245			_aDirección de ventas _borganización del departamento comercial y gestión de vendedores _cArtal Castells, Manuel
250			_aQuinta edición revisada y actualizada
260			_aMadrid _bESIC _c2005
300			_a484 páginas
490			_a(Libros profesionales de empresa)
500			_aEn cubierta--"Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores".
505			_aConcepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
650			_92362 _aVentas _xGestión
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