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100			_99796 _aJobber, David _eautor
245			_aAdministración de ventas _cDavid Jobber, Geoffrey Lancaster
250			_aOctava edición
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300			_axviii, 540 páginas
505			_aDesarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategias de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Venta por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas.
650			_91625 _aAdministración de ventas
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