000			00762nam a22002537a 4500
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003			PE-Li UTP
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040			_aUTP _bspa _cUTP _erda
041			_aspa
082			_221 _a658.816 _bN16 / 2002
100			_916637 _aNagle, Thomas T.
245			_aEstrategia y tácticas de precios _buna guía para tomar decisiones rentables _cThomas T. Nagle, Reed K. Holden
250			_aTercera edición
260			_aMadrid _bPearson Educación _c2002
300			_axxiv, 430 páginas
650			_9785 _aPrecios
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942			_2ddc _cLIBR _kX-00448
999			_c27486 _d27486
505			_aFijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. – Costes, ¿Cómo deben afectar a las desiciones de fijación de precios? – Análisi financiero. Fijación de precios para obtener beneficios. – Consumidores. Cómo comprender las desiciones de compra y cómo influir sobre ellas. – Competencias. Resolución cuidadosa de los conflictos. – Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado. – Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. – Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. – Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. – Estrategia del canal. Gestión de precios. – Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable 327. – La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Tecnicas de investigación para complementar los juicios de valor. – Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.