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100			_93928 _aArtal Castells, Manuel _eautor
245			_aDirección de ventas _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores _cManuel Artal Castells
250			_aDecimoquinta edición
260			_aMadrid _bESIC Editorial _c2017
300			_a558 páginas
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505			_aConcepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales.