Marketing, no intuición alcance resultados extraordinarios usando el sentido no común Kevin J. Clancy, Peter C. Krieg.

I. Revolucionarios, pioneros y vaqueros: cómo la testosterona maneja los negocios en los Estados Unidos: Planeamiento estratégico de su viaje a ninguna parte -- Impulsar el crecimiento: el pequeño motor que podría hacerlo -- Tomar decisiones por testosterona: la manera masculina de estropear las cosas -- Cuidado: la investigación sensata puede ser peligrosa para su carrera -- II. El pensamiento contraintuitivo detrás de las grandes estrategias de marketing: Marcas atrofiadas: demasiado jugo, muy poco valor -- Visionarios del marketing: cómo ver lo que no está allí -- Inténtalo de nuevo: los targets intuitivamente más atrayentes no suelen ser los más rentables -- Posicionamiento: ¿... y eso qué quiere decir? -- Los efectos subliminales y latentes no aumentan las ventas -- Quienes hacen marketing directo necesitan algo más que buenas listas -- Tres bolas en un trimestre son dos de más -- Dele un coche nuevo a cada uno de sus clientes -- Suba sus precios: enfoques inusuales que tienen sentido -- Las reglas del e-comercio son las mismas que las de t-comercio -- III. Cómo implementar programas de marketing contraintuitivos: Plegarias e intervención divina: sin milagros de marketing hasta hoy -- Probar en el ciberespacio es mejor que probar en el mundo -- Una buena implementación puede ser más importante que una gran estrategia -- Usted no puede medir el éxito sin una tarjeta de puntuación -- Siempre hay tiempo para hacerlo de nuevo, nunca hay tiempo para hacerlo bien. Apéndice.