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Optimizando las compras cómo negociar para obtener las mejores condiciones Roger Perrotin, Pierre Heusschen
Detalles de publicación: Barcelona Gestión 2000 1997Descripción: 186 páginasISBN:- 8480881658
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Contenidos:
La función de compras en la empresa -- Cómo gestionar mejor sus compras -- La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación -- Conocer las necesidades de su empresa -- Analizar el binomio producto-mercado -- Fijarse objetivos de negociación -- Conocer el propio estilo y el del vendedor -- Esquema del desarrollo de la negociación -- La argumentación del comprador -- Resolver las dificultades de la negociación -- Un caso comentado de negociación de compra -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- Los ocho puntos clave de la negociación de compra.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Centro-Torre Pacífico Sala General | 1 | 658.72 / P46 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 100000058596 |
La función de compras en la empresa -- Cómo gestionar mejor sus compras -- La relación ganador-ganador, regla de oro de la negociación -- Conocer las necesidades de su empresa -- Analizar el binomio producto-mercado -- Fijarse objetivos de negociación -- Conocer el propio estilo y el del vendedor -- Esquema del desarrollo de la negociación -- La argumentación del comprador -- Resolver las dificultades de la negociación -- Un caso comentado de negociación de compra -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- Los ocho puntos clave de la negociación de compra.
