Coaching entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
Debordes, Pascal
Coaching entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas Pascal Debordes - Barcelona Gestión 2000 1998 - 148 páginas
M de Medir el desfase -- E de Escuchar al vendedor -- N de Negociar un "Plan de Progreso" -- T de Tender hacia la motivación y la alta competencia -- O de Organizar el seguimiento -- R de Reconocer el éxito -- Siete entrenamientos para marcar la diferencia.
848088293X
Liderazgo
Coaching
Coaching entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas Pascal Debordes - Barcelona Gestión 2000 1998 - 148 páginas
M de Medir el desfase -- E de Escuchar al vendedor -- N de Negociar un "Plan de Progreso" -- T de Tender hacia la motivación y la alta competencia -- O de Organizar el seguimiento -- R de Reconocer el éxito -- Siete entrenamientos para marcar la diferencia.
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