Cómo vender servicios (Registro nro. 17915)
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| 000 -INDICADOR | |
|---|---|
| Campo de control | 01208nam a22002897a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | 000017915 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | PE-LiUTP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20180815115232.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control | 150424t2005 sp ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
| ISBN | 8423423476 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
| Agencia que realiza la transcripción | BC |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
| Número de la edición | 21 |
| Número de clasificación Dewey | 658.85 |
| Notación interna | M12C 2005 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 2361 |
| Nombre personal | McDonald, Malcolm H.B. |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | Cómo vender servicios |
| Mención de responsabilidad | Malcolm H.B. McDonald, John W. Leppard. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICION | |
| Mención de edición | Edición actualizada y ampliada |
| 260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| Lugar de pubicación | Barcelona |
| Nombre del editor | Deusto |
| Fecha de publicación | 2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 287 páginas |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Notas : traducido de la segunda edición en inglés |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Los problemas típicos de la venta de servicios -- Cómo entrar en contacto con los clientes -- Cómo iniciar la entrevista -- Cómo vender ventajas -- Cómo reaccionar ante las objeciones -- Técnicas para cerrar la venta. |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2362 |
| Encabezamiento temático | Ventas |
| Subdivisión de forma | Manuales |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2363 |
| Encabezamiento temático | Personal de ventas |
| Subdivisión de forma | Manuales |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 1625 |
| Encabezamiento temático | Administración de ventas |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2362 |
| Encabezamiento temático | Ventas |
| Subdivisión general | Industrias de servicios |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 2364 |
| Nombre | Leppard, John W. |
| 857 ## - | |
| -- | http://www.worldcat.org/title/como-vender-servicios/oclc/431417180?page=citation |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
| Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem | Libro |
| item number | C-04176 |
| Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Sala de ubicación | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Centro-Torre Pacífico | Centro-Torre Pacífico | Sala General | Compra | 658.85 / M122 / 2005 | 100000040744 | Libro |
