+ Ventas (Registro nro. 18297)
[ vista simple ]
| 000 -INDICADOR | |
|---|---|
| Campo de control | 01155nam a22001937a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | 000018297 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | PE-LiUTP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20151003135229.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control | 151003b sp||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
| ISBN | 9788473564786 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
| Lenguaje de catalogación | spa |
| Agencia que realiza la transcripción | BPG |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma(s) de texto | spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
| Número de la edición | 21 |
| Número de clasificación Dewey | 658.81 |
| Notación interna | G23 2007 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 2975 |
| Nombre personal | García Bobadilla, Luis M |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | + Ventas |
| Mención de responsabilidad | García Bobadilla, Luis M |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 426 páginas : |
| Características físicas | Ilustraciones |
| Dimensiones | 24 centímetros |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/ plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Control de ventas --- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
| Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem | Libro |
| item number | X-00189 |
| Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Sala de ubicación | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Número de Ejemplar | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 G23 2007 / | 10000004427 | 5 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 G23 2007 / | 10000004428 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 G23 2007 / | 10000004429 | 2 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 G23 2007 / | 10000004430 | 3 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 G23 2007 / | 10000004431 | 4 | Libro |
