Dirección de ventas (Registro nro. 18927)
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000 -INDICADOR | |
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Campo de control | 01461nam a22002537a 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL | |
Campo de control | 000017939 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
Campo de control | PE-LiUTP |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
Campo de control | 20160714154435.0 |
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
Campo de control | 150808t2009 sp ||||| |||| 00| 0 spa d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
ISBN | 9788473565950 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
Lenguaje de catalogación | spa |
Agencia que realiza la transcripción | UTP |
Descripción de convenciones | RDA |
082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
Número de la edición | 21 |
Número de clasificación Dewey | 658.81 |
Notación interna | A78 2009 |
100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
9 (RLIN) | 3928 |
Nombre personal | Artal Castells, Manuel |
Término indicativo de la función | autor |
245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | Dirección de ventas |
Subtítulo | organización del Departamento de Ventas y gestión de vendedores |
Mención de responsabilidad | Artal Castells, Manuel |
250 ## - MENCIÓN DE EDICION | |
Mención de edición | Octava edición revisada y actualizada |
260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
Lugar de pubicación | Madrid |
Nombre del editor | ESIC |
Fecha de publicación | 2009 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Extensión | 495 páginas |
Dimensiones | 24 centímetros |
490 ## - MENCIÓN DE SERIE (NO ES ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO) | |
Título de la serie | (Libros profesionales de empresa) |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
Nota de contenido | Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 2362 |
Encabezamiento temático | Ventas |
Subdivisión general | Gestión |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 3929 |
Encabezamiento temático | Vendedores |
Subdivisión general | Formación |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 42 |
Encabezamiento temático | Marketing |
Subdivisión general | Gestión |
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
Tipo de ítem | Libro |
item number | C-00891 |
Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Sala de ubicación | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Tipo de Item |
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Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Centro-Torre Arequipa | Centro-Torre Arequipa | Sala General | Compra | 658.81 / A78 / 2009 | 100000076880 | Libro |