Administración de ventas (Registro nro. 19082)
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| 000 -INDICADOR | |
|---|---|
| Campo de control | 01662nam a22002537a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | PE-LiUTP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20171223130746.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control | 151220b xxu||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
| ISBN | 9789701039700 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
| Lenguaje de catalogación | spa |
| Agencia que realiza la transcripción | PG |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma(s) de texto | spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
| Número de la edición | 21 |
| Número de clasificación Dewey | 658.81 |
| Notación interna | J67 2004 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 4164 |
| Nombre personal | Johnston, Mark W. |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad | Mark W., Johnston, Greg W., Marshall |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICION | |
| Mención de edición | Séptima edición : |
| 260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| Lugar de pubicación | Mexico |
| Nombre del editor | McGraw Hilla Interamericana |
| Fecha de publicación | 2004 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 25 centímetros : |
| Dimensiones | 659 paginas |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Formulación del programa de ventas: El proceso de compra y venta -- Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración -- Organización del esfuerzo de ventas -- El papel estratégico de la información en la administración de ventas -- Implantación del programa de ventas: El desempeño del vendedor: comportamiento, roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: como motivar a la fuerza las ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas. Criterios para seleccionar a los vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Diseños de programas de compensación e incentivos -- Evaluación y control del programa de ventas: Análisis de costos -- Análisis del comportamiento y otros desempeños |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 1625 |
| Encabezamiento temático | Administración de ventas |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 3671 |
| Encabezamiento temático | Capacitación de personal |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2342 |
| Encabezamiento temático | Relaciones con los clientes |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 4165 |
| Nombre | Marshall, Greg W. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
| Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem | Libro |
| item number | C-03519 |
| Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Sala de ubicación | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Número de Ejemplar | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 / J67 | 10000004403 | 3 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 / J67 / 2004 | 10000004404 | 5 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 / J67 / 2004 | 10000004405 | 4 | Libro | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 / J67 / 2004 | 10000004401 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.81 / J67 / 2004 | 10000004402 | 2 | Libro |
