Venta personal y dirección de ventas (Registro nro. 19083)
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| 000 -INDICADOR | |
|---|---|
| Campo de control | 01323nam a22002297a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | PE-LiUTP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20180317132405.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control | 151220t2006 pe ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
| ISBN | 8497324803 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
| Lenguaje de catalogación | spa |
| Agencia que realiza la transcripción | PG |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma(s) de texto | spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
| Número de la edición | 21 |
| Número de clasificación Dewey | 658.85 |
| Notación interna | K97 2006 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 4166 |
| Nombre personal | Küster Boluda, Inés |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | Venta personal y dirección de ventas |
| Subtítulo | la fidelización del cliente |
| Mención de responsabilidad | Ines Küster Boluda, Sergio Román Nicolás |
| 260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| Lugar de pubicación | Madrid |
| Nombre del editor | Thomson |
| Fecha de publicación | 2006 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xvi, 393 paginas |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Aproximación al campo de la venta y de la dirección de ventas -- La ética en la dirección y en la venta personal -- La venta personal desde la prisma relacional -- Inicio de la relación: prospección, acercamiento y contacto con el cliente -- Desarrollo de la relación: presentación, negociación y cierre -- Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente -- Planificación y organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Formación de la fuerza de ventas -- Motivación de la fuerza de ventas -- Evaluación y control de la fuerza de ventas |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 1625 |
| Encabezamiento temático | Administración de ventas |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2342 |
| Encabezamiento temático | Relaciones con los clientes |
| 700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 4167 |
| Nombre | Román Nicolás, Sergio |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
| Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem | Libro |
| item number | C-08841 |
| Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Sala de ubicación | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Número de Ejemplar | Tipo de Item | Ultimo préstamo |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Centro-Torre Arequipa | Centro-Torre Arequipa | Sala General | Compra | 2 | 658.85 / K97 | 100000143537 | Libro | 04/11/2023 | |||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.85 / K97 | 10000002355 | 2 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.85 / K97 | 10000002358 | 3 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.85 / K97 | 10000002357 | 4 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.85 / K97 | 100000002359 | 5 | Libro | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Postgrado | Postgrado | Sala General | Compra | 658.85 / K97 | 1000000023565 | Libro |
