Dirección de ventas (Registro nro. 21601)
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| 000 -INDICADOR | |
|---|---|
| Campo de control | 01547nam a22002657a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | 000017939 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | PE-LiUTP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20160713110940.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control | 150808t2005 sp ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
| ISBN | 847356412X |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
| Lenguaje de catalogación | spa |
| Agencia que realiza la transcripción | UTP |
| Agencia que realiza la modificación | 9788473564120 |
| Descripción de convenciones | RDA |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
| Número de la edición | 21 |
| Número de clasificación Dewey | 658.81 |
| Notación interna | A78 2005 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 3928 |
| Nombre personal | Artal Castells, Manuel |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| Título | Dirección de ventas |
| Subtítulo | organización del departamento comercial y gestión de vendedores |
| Mención de responsabilidad | Artal Castells, Manuel |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICION | |
| Mención de edición | Quinta edición revisada y actualizada |
| 260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| Lugar de pubicación | Madrid |
| Nombre del editor | ESIC |
| Fecha de publicación | 2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 484 páginas |
| 490 ## - MENCIÓN DE SERIE (NO ES ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO) | |
| Título de la serie | (Libros profesionales de empresa) |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | En cubierta--"Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores". |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 2362 |
| Encabezamiento temático | Ventas |
| Subdivisión general | Gestión |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 3929 |
| Encabezamiento temático | Vendedores |
| Subdivisión general | Formación |
| 650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
| 9 (RLIN) | 42 |
| Encabezamiento temático | Marketing |
| Subdivisión general | Gestión |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
| Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem | Libro |
| item number | C-00891 |
| Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Centro-Torre Pacífico | Centro-Torre Pacífico | Compra | 658.81 / A78 / 2005 | 100000046739 | Libro |
