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Administración de ventas un enfoque de orientación profesional G.David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler

Por: Colaborador(es): Idioma: Español Detalles de publicación: México, D.F. International Thomson 2000Descripción: xx, 453 páginasISBN:
  • 970686055X
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 21 658.81
Contenidos:
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Que hacen los vendedores --Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas – El proceso de la administración de ventas – Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Como del ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la Corporation Jefferson-Pilot -- La industria de los seguros de vida.
Existencias
Tipo de ítem Biblioteca actual Colección Signatura Estado Fecha de vencimiento Código de barras
Libro Centro-Torre Arequipa Sala General 1 658.81 / H88 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000037188
Libro Centro-Torre Arequipa Sala General 0 658.81 / H88 / ej.2 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000037195
Libro Centro-Torre Pacífico Sala General 1 658.81 / H88 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000046777
Libro Centro-Torre Pacífico Sala General 0 658.81 / H88 / ej.2 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000046784
Libro Centro-Torre Pacífico Sala General 0 658.81 / H88 / ej.3 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000046791
Libro Centro-Torre Pacífico Sala General 0 658.81 / H88 / ej.4 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 100000046807
Libro Postgrado Sala General 0 658.81 H88 / ej.5 / (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 10000002576
Libro Postgrado Sala General 0 658.81 H88 / ej.2 / (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 10000002572
Libro Postgrado Sala General 0 658.81 H88 / ej.3 / (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 10000002573
Libro Postgrado Sala General 0 658.81 H88 / ej.4 / (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 10000002574
Libro Postgrado Sala General 1 658.81 H88 / (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 10000002575

Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Que hacen los vendedores --Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- El proceso de venta y posventa -- El vendedor como gerente de un negocio -- Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas – El proceso de la administración de ventas – Desarrollo de una estrategia de ventas -- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- Como del ayudar a los vendedores a motivarse -- Administración de calidad en las ventas -- Evaluación del desempeño de ventas -- Compensaciones y otros sistemas de recompensas -- Administración general de ventas: una visión desde arriba -- Creación de un sistema de información de ventas -- Organización e innovación en el procedimiento de ventas -- Automatización de la fuerza de ventas -- Casos de integración -- El caso de la Corporation Jefferson-Pilot -- La industria de los seguros de vida.

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