Detalle libro
Estrategia y tácticas de precios una guía para tomar decisiones rentables Thomas T. Nagle, Reed K. Holden
Idioma: Español Detalles de publicación: Madrid Pearson Educación 2002Edición: Tercera ediciónDescripción: xxiv, 430 páginasISBN:- 9788420535616
- 21 658.816 N16 / 2002
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro | Campus Chiclayo Sala General | 1 | 658.816 / N16 / 2002 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 740000016754 |
Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. – Costes, ¿Cómo deben afectar a las desiciones de fijación de precios? – Análisi financiero. Fijación de precios para obtener beneficios. – Consumidores. Cómo comprender las desiciones de compra y cómo influir sobre ellas. – Competencias. Resolución cuidadosa de los conflictos. – Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado. – Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. – Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. -- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. – Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. – Estrategia del canal. Gestión de precios. – Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable 327. – La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Tecnicas de investigación para complementar los juicios de valor. – Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.