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Dirección de ventas organización del Departamento de Ventas y gestión de vendedores Artal Castells, Manuel
Series (Libros profesionales de empresa)Detalles de publicación: Madrid ESIC 2009Edición: Octava edición revisada y actualizadaDescripción: 495 páginas 24 centímetrosISBN:- 9788473565950
- 21 658.81 A78 2009
Contenidos:
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Centro-Torre Arequipa Sala General | 1 | 658.81 / A78 / 2009 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 100000076880 |
Concepto de la función Dirección de Ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
