Dirección de ventas (Registro nro. 27780)
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000 -INDICADOR | |
---|---|
Campo de control | 00786nam a22002417a 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL | |
Campo de control | 000017939 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
Campo de control | PE-LiUTP |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
Campo de control | 20211230174234.0 |
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA | |
Campo de control | 150808t2017 sp ||||| |||| 00| 0 spa d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO (ISBN) | |
ISBN | 9788417129224 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
Agencia que crea de manera orginal el registro | UTP |
Lenguaje de catalogación | spa |
Agencia que realiza la transcripción | UTP |
Descripción de convenciones | RDA |
082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN | |
Número de la edición | 21 |
Número de clasificación Dewey | 658.81 |
Notación interna | A78 / 2017 |
100 ## - ENCABEZAMIENTO DE NOMBRE PERSONAL | |
9 (RLIN) | 3928 |
Nombre personal | Artal Castells, Manuel |
Término indicativo de la función | autor |
245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | Dirección de ventas |
Subtítulo | organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
Mención de responsabilidad | Manuel Artal Castells |
250 ## - MENCIÓN DE EDICION | |
Mención de edición | Decimoquinta edición |
260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
Lugar de pubicación | Madrid |
Nombre del editor | ESIC Editorial |
Fecha de publicación | 2017 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Extensión | 558 páginas |
490 ## - MENCIÓN DE SERIE (NO ES ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO) | |
Título de la serie | (Libros profesionales de empresa) |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
Nota de contenido | Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales. |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 17018 |
Encabezamiento temático | Gestión de ventas |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 2362 |
Encabezamiento temático | Ventas |
Subdivisión general | Organización |
650 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO GENERAL | |
9 (RLIN) | 3929 |
Encabezamiento temático | Vendedores |
Subdivisión general | Gestión |
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS | |
Fuente de clasificación | Dewey Decimal Classification |
Tipo de ítem | Libro |
item number | C-00891 |
Motivo de Retiro | Motivo de Pérdida | Tipo de clasificación | Nivel de Daño | Restricciones de uso | No es para préstamos | Colección | Ubicación permanente | Ubicación actual | Fuente de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Ultimo préstamo | Tipo de Item |
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Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Campus Arequipa | Campus Arequipa | Compra | 658.81 / A78 / 2017 | 540000032767 | Libro | ||||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Campus Chiclayo | Campus Chiclayo | Compra | 3 | 658.81 / A78 / 2017 | 740000017881 | 13/10/2023 | Libro | ||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Lima SJL | Lima SJL | Compra | 1 | 658.81 / A78 / 2017 | 136000013198 | 24/04/2023 | Libro | ||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Consulta en Sala | Lima Sur | Lima Sur | Compra | 658.81 / A78 / 2017 | 1420000017379 | Libro | ||||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Lima Sur | Lima Sur | Compra | 1 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.2 | 1420000016297 | 28/08/2023 | Libro | ||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Lima Sur | Lima Sur | Compra | 1 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.3 | 1420000020065 | 05/09/2023 | Libro | ||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Lima Sur | Lima Sur | Compra | 658.81 / A78 / 2017 / ej.4 | 1420000020119 | Libro | ||||||
Dewey Decimal Classification | Disponible | Préstamo Domiciliario | Lima Sur | Lima Sur | Compra | 658.81 / A78 / 2017 / ej.5 | 1420000020126 | Libro |