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Dirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Manuel Artal Castells

Por: Series (Libros profesionales de empresa)Detalles de publicación: Madrid ESIC Editorial 2017Edición: Decimoquinta ediciónDescripción: 558 páginasISBN:
  • 9788417129224
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 21 658.81 A78 / 2017
Contenidos:
Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales.
Existencias
Tipo de ítem Biblioteca actual Colección Signatura Estado Fecha de vencimiento Código de barras
Libro Campus Arequipa 1 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 540000032767
Libro Campus Chiclayo 1 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 740000017881
Libro Lima SJL 1 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 136000013198
Libro Lima Sur 1 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 1420000017379
Libro Lima Sur 0 658.81 / A78 / 2017 / ej.2 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 1420000016297
Libro Lima Sur 0 658.81 / A78 / 2017 / ej.3 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 1420000020065
Libro Lima Sur 0 658.81 / A78 / 2017 / ej.4 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 1420000020119
Libro Lima Sur 0 658.81 / A78 / 2017 / ej.5 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 1420000020126

Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales.

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