Detalle libro
Administración de ventas Mark W., Johnston, Greg W., Marshall
Idioma: Español Detalles de publicación: México McGraw-Hill/Interamericana 2009Edición: Segunda ediciónDescripción: xviii, 498 páginasISBN:- 9789701072820
- 21 658.81 J67 2009
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Campus Arequipa Sala General | 1 | 658.81 / J67 / 2009 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 540000014404 | |
| Libro | Centro-Torre Arequipa Sala General | 1 | 658.81 / J67 / 2009 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 100000143414 |
Navegando Campus Arequipa estanterías, Ubicación en estantería: Sala General, Colección: Consulta en Sala Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
|
|
|
|
|
|
|
||
| 658.804 / R92 Marketing público investigación, aplicaciones y estrategia | 658.804 / R92 / ej.2 Marketing público investigación, aplicaciones y estrategia | 658.81 / J62 / 2012 Administración de ventas | 658.81 / J67 / 2009 Administración de ventas | 658.812 / C552 CRM : las cinco pirámides del marketing relacional : cómo conseguir que los clientes lleguen para quedarse / | 658.812 / R36 Marketing relacional un nuevo enfoque para la seducción y fidelización del cliente | 658.816 / R84 / 2013 Gestión de precios |
Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI -- Procesos de compras y ventas -- Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organización de la fuerza de ventas -- La función estratégica de la información en la administración de ventas -- Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- Compensación e incentivos para el vendedor -- Análisis de costos -- Evaluación del desempeño del vendedor.
