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Dirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Manuel Artal Castells
Series (Libros profesionales de empresa)Detalles de publicación: Madrid ESIC Editorial 2017Edición: Decimoquinta ediciónDescripción: 558 páginasISBN:- 9788417129224
- 21 658.81 A78 / 2017
Contenidos:
Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Campus Arequipa | 1 | 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 540000032767 | |
| Libro | Campus Chiclayo | 1 | 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 740000017881 | |
| Libro | Lima SJL | 1 | 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 136000013198 | |
| Libro | Lima Sur | 1 | 658.81 / A78 / 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1420000017379 | |
| Libro | Lima Sur | 0 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.2 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1420000016297 | |
| Libro | Lima Sur | 0 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.3 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1420000020065 | |
| Libro | Lima Sur | 0 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.4 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1420000020119 | |
| Libro | Lima Sur | 0 | 658.81 / A78 / 2017 / ej.5 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1420000020126 |
Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de las ventas. -- La organización de la comunicación interna en ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costos. -- Las ventas especiales.
